 |
 |
 |
|
Мастер класс "Гипноз в переговорах. Основы косвенных внушений" Почему ваши приказы не выполняются? У меня есть предложение, от которого он не сможет отказаться. Godfather
Как часто вам хочется внушить что-либо человеку? Мысль, факт, действие. И, как часто у вас это не получается? Знаете, почему? Конечно, знаете! Люди не любят приказы! Увы. С другой стороны, у каждого из нас есть такие знакомые, которые, вроде и не приказывают, но говорят так, что им сложно отказать. Косвенно донося свою мысль. Действуя в обход. И основным их оружием являются подразумевания, или прессупозиции. Кстати, еще, прессупозиции – это основа основ речи гипнотизера. Думаете, это просто совпадение? Пресуппозиции - чрезвычайно действенные, эффективные словесные шаблоны, в которых коммуникатор предварительно предполагает то, что не должно подлежать сомнению, подразумевается, что слушатель признает существовании предполагаемого явления. (Р.Бендлер и Д.Гриндер, создатели НЛП.) Учтите, что на ряд таких фразы собеседник отреагирует очень настороженно. Это обычно связано с шаблонностью фраз. Всё-таки, мы постоянно тренируемся отсеивать различные воздействия. Так, стандартная пресуппозиционная фраза продавцов: «Что будете брать?» или «Одну возьмете или две?»- скорее всего в своё время были весьма эффективны. Пока их не узнали ВСЕ. И сейчас, такие слова скорее возмущают собеседника, нежели склоняют его к вашему выбору. Пресуппозиции - это то, чем мы постоянно пользуемся. Чаще, чем любыми другими шаблонами. И… не осознаем их. «А что может дать их осознание?» - спросите вы. Смотрите: - В основе пресуппозиций почти всегда лежат мотивы(или убеждения) человека. Иногда, настолько скрытые, что он сам не отдает себе в них отчет. Когда вы их замечаете, общение с человеком проходит гораздо проще. - Только узнав подразумевание, которое на вас «одевают», его легко отбросить. Защититься от навязываемой вам чужой воли. - Замечая в своей речи подразумевания, вы можете «отключать» их, чтобы не оттолкнуть ненароком от себя собеседника. Или, наоборот, «включать» их, в зависимости от ваших целей Для этого, достаточно понять, как именно они работают. Научиться строить самому. Понаблюдать, как это делают другие.
Проводит Денис Куклин Продолжительность: 3 часа Стоимость: 150 грн Место проведения зависит от количества участников и сообщается дополнительно (добираться удобно и своим транспортом и общественным) Даты ближайшего мастер класса смотри в расписании
|
